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门业聚焦大店模式催热整体家居-【新闻】

发布时间:2021-04-05 23:30:49 阅读: 来源:氨水厂家

现状:单品专卖、多品联合、整体家居共存门窗行业历经数年发展后,门窗终端店面的经营模式正在不断发生着变化。门窗终端市场的经营模式主要有单一产品专卖模式、同行业多品类共存专卖或混搭模式、跨行业“一站式”整体家居模式。对厂家来说,不论哪种销售模式,都是为了在满足消费需求的同时,实现利润的最大化。

究竟哪种销售模式更利于企业与商家的发展?因厂、商各自的实力不同,其经营模式也各不相同。单一产品专卖模式(铝门、木门专卖店)的产品单一,所需的店面面积较小,比较适合产品单

一、投入资金不多、经济势力不是很强的厂家。而对于同行业多品类产品同时经营的厂商来说,因所生产的产品种类繁多,在终端店面需要展示的产品自然也要多。这就要求商家的店面面积相对要大,能够展示同一品牌的大部分代表性产品,增加销售品种,为消费者提供更多选购同类品牌产品的机会。整体家居模式是为了满足消费者对家装的需求,使居室内的装修设计风格统一,为消费者提供“一战式”购齐的家装模式。

终端:大店模式受推崇

近年来,门窗行业受楼市深度调控、原材与人工成本上涨、终端卖场租金日渐上涨等影响,市场日渐低迷,厂商的利润已日渐摊薄,不得不寻求更好的经营模式以应对激烈的市场竞争。而通过延伸产品线来建设大店的模式无疑成为门窗厂商们占领市场、扩大市场份额、获是家居企业做大做强的最佳选择。

以往,消费者对门窗品牌的认知不深,品牌意识也较薄弱,在购买门窗产品时,往往由价格来决定是否购买。现今,消费者已越来越理性,在购买产品时会选择一些大企业或大的品牌店来购买。

在此情形下,各大门窗企业便在全国各地纷纷设立大面积的旗舰店、体验店来展示企业的产品及品牌形象。

门窗企业为何青睐大店模式?

首先,设立大店有助于企业形成区域内的垄断优势。由于大店的品牌形象作用明显,对于厂商在当地市场的争夺起到了积极的推动作用。

其次,大店能展示企业的核心产品,在产品展示的深度、广度等方面起到了很好的带动作用,能将很多具有代表性的产品合理组合,让消费真切感受并认知到各种产品的功能与效果。

再次,大的店面不仅能体现厂商及品牌的实力,而且还可以提高消费者对品牌、产品的认知度,还能提高对品牌产品的信任度,促进销售。

趋势:整体家居模式显现

整体家居是集设计、装修、施工、家具、门窗、楼梯、橱柜于一体的,从设计入手,将装修、施工、建材、家居、配饰等之间的关系充分协调,按设计风格工厂化生产,达到风格的一致和工艺的完美结合。目前,国内较早从事整体家居模式经营的企业主要有博洛尼、欧派、东易日盛等。

现今,采用大店模式,发展整体家居是家居企业做大做强的必然选择。

目前,企业出口订单大幅减少、楼市受压、人工费用上升使中国的家居产业进入“寒冬”,企业不得不寻找新的卖点以提升赢利空间。进军整体家居成为了企业的最佳选择。另外,随着人们生活条件的不断改善,人们对居家生活品质的需求也日渐提升,已从单纯的物质需求发展到精神需求。整体家居模式由于能够满足消费者的不同个性需求,因此便迅速被各大家居行业采纳和广泛运用,成为目前最有前景的终端门店经营模式。

目前,在家居行业,较早的以整体家居模式经营的大型企业,如博洛尼、欧派,均由单一的橱柜产品发展到了集整体橱柜、卫浴、门窗等产品于一体的整体家居模式。

在门窗行业,像欧派、博洛尼这样大型的整体家居企业并未出现。如今,门窗行业已涌现出众多正向整体家居模式转变的企业,如龙树、圣保罗、德嘉、迦南门业等。迦南已首创整体家居门;龙树已生产钢木门、木门等多种产品;德嘉已拥有木门、地板、楼梯等整体家居配套产品;圣保罗已从铝门延伸到衣柜、木门等不同的门类相关配套产品。

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