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【新闻】LED吸顶灯如何经受住市场的锤炼整粒机

发布时间:2020-10-18 15:40:50 阅读: 来源:氨水厂家

从传统吸顶灯到LED吸顶灯,光源升级了,镇流器变成驱动,于2010年大热,处于暴利阶段,存在着不少浑水摸鱼“乱做”的企业。但之后便进入了买方市场,“降价了也不一定能赢得市场。”华领照明总经理黄华超如此形容道。

LED吸顶灯的市场空间很大,投资的企业也在不断增加。那么LED吸顶灯在市场上表现如何?在装修份额中占据多大比例?LED吸顶灯的价格具体是怎样的,各个地区的LED吸顶灯有什么样的区别?

LED吸顶灯享受现在也应着眼未来

上海景程照明有限公司总经理杨波

LED吸顶灯由于采用了LED这一新型节能环保的照明光源,其光效高、耗电少、寿命长、易控制和安全环保等特点,迅速成为普通民众选择的热点。加上技术的进步,使得部分LED吸顶灯的价格甚至和传统产品的价格持平,所以在市场上受到了消费者的追捧,近两年的市场占有率不断攀升,一时吸引了众多照明企业加入这一产品大潮中来,另一方面也推进了LED产品的市场普及率。

但作为照明灯饰行业的从业者,我们应该把眼光放得更加长远,充分认识到LED吸顶灯只是替换时期的产物,并未能最大程度地发挥LED照明的功能属性。因此,LED企业在时下应当一方面加大力度推出高性价比的优质产品,培育LED照明产品市场;另一方面也应当加大研发力度,着眼未来市场,开发出真正能够代表LED照明优势和性能的产品。

LED吸顶灯要注重推广

十里河永和照明总经理徐丽

LED吸顶灯已经慢慢融入到了消费者的生活当中,当消费者到店里,我们一定会向他们推荐LED吸顶灯,因为它高效节能,还具有容易安装、无有毒物质、方便运输、无光源污染等一系列的优点。在北京这个信息化的城市,大部分的消费者愿意接受新鲜的事物,所以,传统吸顶灯过渡到LED吸顶灯这个过程并不艰难。

然而,飞速发展必然会带来相应的“并发症”,LED产品成本依然相对较高,老百姓对LED产品的认知度也不够,为了谋取更高的利润,一些厂家在产品的质量上打了折扣。从外观来看并不能识别产品的好坏,长久的混乱对LED吸顶灯的发展造成了极大的干扰,老百姓对LED产品存在误解,不利于LED产品的大范围普及。希望在未来的发展过程中能有相关部门进行干涉调控,让LED吸顶灯能够真正惠及老百姓。

总体来说,LED吸顶灯的发展前景是无可厚非的,但是,产品的稳定性以及市场的发展环境是亟待提高的。

北京高力国际灯具港经销商汤宁

我是2005年开始经营灯饰的,当时店里都是传统吸顶灯,品类少,样式简单,到今天我店里依然有一大部分的吸顶灯。然而,从2008年开始,店里的LED吸顶灯比例逐渐增多,到现在,LED吸顶灯几乎完全淘汰了我店里的传统吸顶灯。

我认为,LED吸顶灯目前发展趋势是有喜有忧,喜在经过几年的宣传、沉淀,LED吸顶灯的使用正在逐步推广开来,许多顾客都开始慢慢注意到了LED的特点和实用性,其省电的能力是无可厚非的,照明效果更加让人赞叹不已;忧的是LED用于室内还没有被所有老百姓接受,这与政府机构对于LED照明用于室内宣传力度不够有关,这个是导致LED吸顶灯目前还未能普及的重要原因。

LED吸顶灯领跑沈城照明行业家装市场

飞雕电器集团有限公司张士专卖店负责人周广金

现在沈阳消费者非常喜欢LED产品,很多消费者进门先问吸顶灯是不是LED的,一旦不是的话,消费者就不会继续选购了。

市场上的LED吸顶灯价格范围基本上在60至700元,这样的价格符合大多数工薪阶层的消费水平,来选购的顾客一般不会纠结价格问题。

LED之所以受大众喜欢,最重要的原因是光效高,整体光效已经可以达到100lm/W,光效高就意味着能耗低、节能环保。同时,LED灯寿命比普通节能灯长,现在行业内公认的发光时间至少是三万小时。

此外,LED吸顶灯罩采用PC板材质,不仅透光性好,而且光照柔和、不刺眼。

但是,LED吸顶灯也存在一个问题,那就是顾客会考虑一旦光源换了,怎么维修的问题。的确,在LED吸顶灯的设计上,一个镇流器控制着多条灯带,一旦镇流器坏掉了,就会导致大面积的灯珠不亮。

沈阳亨运灯饰总经理房春波

我店里经营的灯饰产品有很多,除了LED吸顶灯以外,还有欧式灯、餐吊灯等类型。但是欧式吊灯之类的产品,在丹东、朝阳等这些边缘城市销售状况较好,在沈阳市场上,吸顶灯更受消费者的青睐。主要原因是,这些边缘城市的房屋举架较高,很多能达到3米以上,而沈阳室内的房屋建设楼层距离只有2.6米左右,为了节省更多空间、配合房屋整理的装修效果,顾客在选灯时不得不选择较扁平的吸顶灯。

目前在沈阳市场上,LED吸顶灯始终具有很大的发展潜力,所以我一定会坚持做下去。

销量大,有一定的利润空间

丘比特照明董事长张现昌

在郑州,这一两年来,LED光源大热,使得原来以荧光灯管作为光源的吸顶灯卖不动了。于是大家纷纷用LED光源代替了原来的荧光灯管,尽量减少行业技术进步和更新换代所带来的损失。

我们现在的吸顶灯全部采用LED贴片,发光效率和使用寿命都比传统荧光灯管提升了不少,加之丘比特照明在河南区域的品牌影响力和市场知名度,销量比较大且还处于不断上升之中。

我们主要销售的是12W、18W、24W三种规格的吸顶灯,价格分别是38元、48元和58元。之所以量大价优,有一定的利润空间,是由于我们的品质品牌对于经销商而言是一种保障,这么多年来,我们的口碑和售后一直很好,赢得了合作伙伴和消费市场的信赖。

未来的LED吸顶灯会有更广阔的市场。首先因为技术进步,使得LED吸顶灯的照明功能与艺术欣赏性能完美地融合;其次是因为家装的次卧、阳台、走廊对LED吸顶灯需求量大。

LED吸顶灯省会城市需求缩减

顶上明珠陕西总代理、陕西海红光电有限公司销售总监赵斌

陕西海红光电有限公司进入照明行业已有20年的历史,一直专注于运营SOK(松可)开关品牌,并成为SOK西北五省总代理。目前在陕西汉中、商洛、安康、关中一带表现犹为活跃,整个陕西共开拓300多家网点,主要以乡镇为前沿阵地,客户的忠诚度相对较高。

由于大多品牌去年才开始转型进入LED行业,经销商及厂家既要面临解决以前大量的库存,又要不断推陈出新,加上吸顶灯属大众化的产品,结构简单,价格不等,更加省电,相对容易被接受。这是它的优势,但也成了弊端,越来越多的源头小作坊厂家开始涌入市场,特别是今年,来市场发低价传单的厂家比比皆是,18W的LED吸顶灯仅售20多元,其实我们业内人一看便知,底盘薄,罩子也非压克力罩。但对于消费者而言,他们不清楚,面临太多选择。这就大大扰乱了市场秩序。

顶上明珠目前在西安有8家店面,多以店中店形式运营, LED吸顶灯主要以50-60元的价格批发,零售相对量少。目前,LED吸顶灯主要用于出租房以及部分装修要求不高的阳台及过道,大多采用现代装修风格及田园风格,灯饰要求相对个性化,造型简单的吸顶灯开始淡出人们的视线,大多仅用于阳台。因此,省会城市的LED吸顶灯需求大大减少,异型吸顶灯走势相对较好。

又一场价格战即将来临

久明照明总经理程跃飞

吸顶灯这品类目前我主要经营美的和乾球两个牌子。现在传统吸顶灯和LED吸顶灯的价格差越来越小,所以顾客大多数都选购LED吸顶灯了。就我店面的销售情况来看,LED吸顶灯销售量还是远远多于传统吸顶灯。

虽然厂家都在纷纷上马,但就目前看来,至少在这几个月LED吸顶灯在厦门的销量不会太高。因为农历7月是厦门传统的鬼节,很少人会在这个时候装修动工,各类灯具的需求量也会减少。到8、9月份的时候行情可能会好一点。

居巢灯饰陈利

现在吸顶灯我主要是代理千泰照明的产品,这品牌在家居照明领域有不错的积淀,因此消费者的认可度也是蛮高的。而且我做灯具生意也有十几年了,自己也积累了不少的客户,所以整体感觉LED吸顶灯销量确实是不错的。现在我店里都是以家装灯具为主,所以吸顶灯的量会占到很大一块。至于你们提到的,这么多厂家上马LED吸顶灯,不用说,肯定又是一场价格战。我们经销商也得慢慢降低库存,减少风险了。而且我们基本都是以零售为主,顾客不会大批量购买,所以降低库存不会有太大影响。

LED吸顶灯可增加艺术及个性化元素

临沂闽南灯饰总经理柯寒程

格新照明的产品主要用于工程,产品质量过硬,具有高性价比,其中LED吸顶灯拥有清新雅致的图案,光效高,节能环保深受客户的喜爱,在工程方面用量很大。

经销商则抓住市场热销的机会,选择客户在品质、价格上能够最大限度接受的LED吸顶灯进行销售。当然,临沂作为批发市场,产品价格的优势在销量上占的比例相对比较重,临沂当地生产LED吸顶灯以其价格优势,在山东市场占有相当份额,不过,经销商要长远发展,还是要做品牌,企业的实力保证产品能够不断创新,紧跟市场需求,获得长远的发展。

临沂永福丰泰灯饰总经理郭树存

山东市场上,LED吸顶灯的竞争异常激烈,不仅表现在品牌LED吸顶灯之间,山东本地生产的中低端LED吸顶灯竞争也日益白热化。今年一些品牌LED吸顶灯的价格下调,加剧了市场上LED吸顶灯之间的竞争,传统家居品牌大佬在LED时代市场份额不断缩水,新兴的家居品牌不断扩张,其中LED吸顶灯所占份额不容小觑。

朗歌照明以家居照明为主,定位中端,在山东市场以LED吸顶灯最走量,约占朗歌照明山东市场总销量的50%。近年来,临沂灯具城新兴一批以生产LED吸顶灯,款式多样,价格便宜,可自行选择几种价格组装,对LED吸顶灯市场更是极大的冲击。品牌LED吸顶灯要寻求突破,要在款型上寻找出路,进行升级优化,可以在原有的款型上增加个性化、艺术化的元素,或针对不同年龄段客户使用进行细化,比如儿童房间使用的LED吸顶灯,在光源的使用和形状、图案方面进行特别设计。

款式大同小异 要加大外观创新力度

山西盛王灯饰总经理王军

LED吸顶灯非常省电,原来20W传统吸顶灯的现在就能用不到10W的LED吸顶灯代替,40多瓦的传统吸顶灯现在就能用20W左右的代替,又节能又环保,消费者也非常认可。

此外,最关键的一点就是LED吸顶灯都是以贴片为主,没有了暗区,打出来的效果更完美。

山西一星兆灯饰董事长茹灵英

LED吸顶灯的出现已经好几年了,尤其从去年开始慢慢替代了传统吸顶灯,现在传统吸顶灯也有人做,但是都是库存产品了。

现在商户经营的款式都大同小异,外形没有什么新花样,这也导致了中等品牌的市场比较小,消费者要么买便宜的杂牌吸顶灯,要么买如欧普、雷士、三雄、飞利浦等耳熟能详名字的品牌产品。

在LED产品里,LED吸顶灯应该是做灯的经销商库存量最多的,因为价格不是很高,消费者群体比较多。但是LED吸顶灯最大的问题就是消费者购买以后,安装比较麻烦,将来坏了也不会修理。

销量超传统光源产品 势不可挡

杭州海朗照明总经理虞新强

近一两年来,LED 吸顶灯越来越受消费者喜欢,它比管形节能灯省电,亮度高,投光机能好,使用电压范围宽,光源通过微电脑内置控制器,可实现LED多种色彩变化,光色柔和。特别是12W、18W的圆形吸顶灯,已完全代替传统45W的灯具,价格也不贵,所以LED吸顶灯在灯具市场大量出货已经成为一种趋势,并且势不可挡。

LED吸顶灯安装在天花板上相当的牢固,在家居装修中起着举足轻重的作用。但是,目前市场上的LED吸顶灯产品质量相差较大,有些产品发热比较严重,需要良好的散热环境,质量差的灯具,寿命短,显色性还不太好。

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