氨水厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
氨水厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【资讯】草铵膦的战争其实才开始红豆属

发布时间:2020-10-17 16:47:23 阅读: 来源:氨水厂家

要数近年来农药市场的热门,草铵膦应该是榜上有名了。

作为灭生性除草剂之一,草铵膦在世界范围内,都有着广泛的市场。据统计,2017年草铵膦原药的国内全年需求在1.2-1.6万吨,折成水剂,即刚性需求在6-8万吨。而同为灭生性除草剂的百草枯,正常需求量,也就12万吨左右(也有说法是8万吨)。如此巨大的市场容量,草铵膦岂有不热之理。如能良性发展,草铵膦理应成为农药市场的重要一环。

然而,随着百草枯退市后,各种企业一拥而上,草铵膦市场迅速一副“热”“闹”场面。是的,又热,又闹。成百证件,扎堆争抢渠道资源、用户资源;各种“众筹低价”、“买大送小”,你方唱罢我登场。

喧嚣的背后,有人欢喜有人能愁,有人得益于推广早,稳居市场一线品牌;有人得意于成本规模优势,强势占位;更有人胆大妄为,或以假乱真,或低价进场,蛮横搅局。可谓八仙过海各显神通。于是,开始有人惊呼:草铵膦已经到了刺刀见红的激战阶段了!

草铵膦真的已经到了激战阶段了吗?

所谓激战,其潜台词是某商品类别已经进入白热化竞争状态,即竞争进入紧张的阶段。

而这个观点的逻辑论据是,证件井喷,导致竞争参与方涌现;竞争方式良莠不齐,导致市场乱象频出,所以,市场进入了激战阶段。

其实,这是一个似是而非的因果推演,未必就是市场现状的本质。

那么,到底是一种什么状态呢?

不妨从产品生命周期来看看,引进期,成长期,成熟期,衰退期,哪一个阶段会呈现白热化竞争状态?

一般意义上,当产品在市场上出现供过于求,各生产企业为了保持市场份额,使用促销手段,主动降低实际售价,同时表现出销售额增长缓慢,平均利润水平顶峰开始下滑的一刻,即表明这个状态下的市场是处于白热化阶段。

而目前的草铵膦市场现状是什么?

以当前草铵膦产能龙头企业四川利尔为例,据利尔化学2017年半年报告显示,上半年利尔化学共计实现营业收入12.19亿元,同比增长32.75%,归属于母公司净利润1.49亿元,同比增长52.44%。利尔化学收入大增的主要原因,一是以草铵膦为核心的主要产品市场需求良好,二是得益于自2016年末以来草铵膦原药价格的稳步上升。

此外,据有关信息透露,威远生化的草铵膦,在加大渠道推广力度,保持竞争性价格策略后,国内制剂销量迫近8000万,也实现了大幅度增长。

同时,多种渠道信息表明,今年主要的草铵膦生产企业,都或多或少实现了同比增长。

由此可见,草铵膦品类至少在销售额层面,正处于上升阶段。那么,草铵膦已经进入激战阶段,从何说起?

实际上,在我看来,草铵膦的战争,其实才开始!

狼烟在哪升起?

所谓商场如战场,判断一场战争是大还是小,是零星战火还是惨烈,依据在于这个战场的交战方能量级大小、影响力大小、投入程度。

用市场营销的角度说,就是看这个产品的市场成熟度如何。

那么,回归市场的本源,什么叫市场?

一般而言,需要满足4个条件,才能称为一个完整的市场:

有一群真实存在的消费群体;

这些消费群体有一些类似的需求;

正好有一个产品或服务能满足这样的需求;

这些消费群体会针对类似的需求做相互参考。

显然,对于草铵膦市场来说,前三个条件已经满足。

历时10年的宣传推广,历经百草枯退市、经济作物种植兴起、抗性草相频发等利好,在快速除草、行间除草、浅根系作物除草、抗性草防除、免耕田除草等等细分应用场景上,都开始出现了对草铵膦刚性的消费群体需求,而上百个制剂证件资源,也存在了满足各种需求的供应能力。

而目前来看,不明朗的是,我们的草铵膦用户大部分还没有进入“相互参考”的重要一环。相互参考,说的是用户在消费过程中,会参考别人的使用体验,也会向别人传播自身的使用体验。换言之,需要出现关键意见领袖(KOL),才能表明这是一个完整的成熟市场。

那么,草铵膦市场,出现了多少KOL?

对于农药行业而言,绝大部分用户还停留在“渠道为王”时代,缺乏第三方评测,缺乏信息透明化、对称化,因而在用户做购买决策过程中,起到关键意见领袖作用的,主要还是来自销售方(店家推荐)。

比如,对一些老年用户,获取关键意见的能力有限;

比如,对一些习惯于相信店主推荐的忠诚型用户,

或者需求低敏感度的摇摆型用户,获取其他关键意见的意愿有限,

这都会造成相当部分用户在做购买决策时,放弃主动决策。

那么,这样的市场就会因为KOL的缺失,导致市场停留在不成熟状态。

这会带来什么问题?

关键问题是,你不知道战争的狼烟在哪里升起。也就是,草铵膦的主要市场,在多个细分应用场景上,因为种种原因,还没有形成一批存在于消费群体中的关键意见领袖,所以,这样的市场实际上还处于成长阶段,即产品生命周期的成长期。

看到了这个问题,或许我们才能理解,为什么草铵膦在南北市场,在经作除草和荒地除草上,至今没有形成主导型品牌?为什么草铵膦品类,至今没有形成草甘膦、百草枯那样旗帜鲜明的品牌矩阵?

冲锋号即将吹响

当然,在多种应用场景中,因为种种原因,确实缺少了关键意见领袖,导致多数品牌因为缺乏准确的“相互参考”,而依然停留在品类推广阶段。但是,并不排除部分新型用户(新农人),通过其熟悉的种植圈(社群),通过农资行业论坛、自媒体、报刊等第三方评测机构,在尝试获取关键意见判断自己的购买决策。

在广东、海南等地走访零售店,经常会碰到一些香蕉、木瓜、蔬菜种植户,在采购除草剂时,进行“点名”购买。

在一些种植基地走访时,也经常会听到一些种植户在交流除草心得时,能够明确地说出选购某品牌草铵膦的原因。

比如,

“这个牌子的草铵膦,哪怕下面叶片喷到一点,也没事,那个XXX牌子不行,下面黄一片。”

“这个牌子的草铵膦,比那个稍微黄草慢一点,但是管得久,那个返青比较快。”

这是典型的关键意见领袖,在针对产品进行的“相互参考”。

这样的现象,随着草铵膦品类的逐渐推广,在高度社群化的经作种植圈,会越来越多。这样的人,他们因为同样的种植方式,通过合作社、行业协会交流、微信朋友圈等途径,在某些需求上正在追求共识,他们乐于分享种植技术,乐于相互参考,这类人,我们可以称之为“社交型用户”,他们的出现,带动了KOL的出现。当KOL细化到每一个消费群体的时候,则意味着这个市场已经开始成熟。

部分市场,缺失关键意见领袖,但部分市场,已经出现了。而目前草铵膦市场这样泾渭分明的现象,恰恰说明了一个问题,草铵膦品类正在从成长期向成熟期进化。

事实上,以关键意见领袖是否存在,是以用户视角判断品类市场阶段,而从品类的推广者角度看(企业视角),是否也是如此呢?

2015年末,草铵膦开创者拜耳“保试达”,高调宣布保时达调整价格体系,以外企的品质,国民的价格,揭开了草铵膦价格竞争的序幕。随后,国内主流生产企业被迫全面跟进,一夜之间把草铵膦带进“腰斩”时代。

从企业角度出发,全面拉低草铵膦使用成本,对外,在百草枯退市的大环境下,对标敌草快等竞争品类,抢占百草枯替代市场;对内,主动降低行业平均利润水平,换取品类市场总容量。从产品生命周期规律可以看,为了市场总容量,主动降低利润水平,实际上意味着企业之间已经相信行业正处于成长期向成熟期的必然过渡。

另外,从品类战略理论来看,一个品类在开创后,需要经历用户教育阶段,扩大品类阶段,奠定品类标杆阶段。参照品类战略理论,各企业采取主动战略调整,以换取品类标杆地位的战略企图,都显示企业开始相信草铵膦开始进入了奠定品类标杆阶段。

因此,无论用户视角,还是企业视角,都基本说明,从成长期进入成熟期,草铵膦的战争号角,开始进入冲锋模式。

没有了百草枯水剂,草铵膦成为了市场中的佼佼者,多关注微信公众号huobao3456tv,了解更多关于草铵膦的行业信息,掌握行业头等大事,尽在这里!

ap辅导

培训alevel数学

ib课程辅导

alevel是什么课程

相关阅读