涂料行业暗淡下的真正挑战

对本土涂料企业来说，行业暗淡期其实不是挑战，真正的挑战是对市场的前瞻性判断及布局。

与某业内人士闲聊，他提出一个观点希望让巴莫回答，“现在基本上可以说涂料行业遇到“中年危机”，将进入一个深度调整期，是饱和?接下来会有什么样的调整和变化?

2017年及接下来的一段时期，涂料行业会比较暗淡，外在的表现是：庞大的存货消化压力与2017年第二季、第三季(及可以预见的第四季)都会处于低增长水平。

行业未来前景，巴莫可以用八个字形容： “前景光明，结构调整”。关于“中年危机”，如果以90年代初期某年为涂料行业发展元年，到今天行业发展才20多年，离“四五十岁”的中年还有非常远的距离，更谈不上危机。

涂料行业的确是进入了一个深度调整期。但涂料行业仍是一个朝阳行业，中国巨大的基建及房地产市场仍然十分红火，未来随着中国居民收入水平的提升，以及二次翻新市场的开拓，高品质高性价比的产品会受到更多的欢迎，所以消费潜力很大。

在行业环境暗淡的一段日子里，对于本土领先涂料品牌而言，虽然它们也承受了较大的压力，但是它们却是暗淡的“受益者”。在行业的深度调整期，强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”将发挥出巨大的作用;与此同时，行业调整越激烈或暗淡期持续越长，会把更多的三四线品牌挤出这个行业。

本土几家领先公司都已先后进入资本市场或者考虑进军资本市场，它们共同的特点就是规模庞大、实力雄厚、现金流充沛，行业调整期对于它们的影响大多只限于业绩增长放缓这个层面。但从2017年一季度的销售报表来看，本土部分领先的公司反而是大幅增长，这说明行业的暗淡期对领先企业来说，不是挑战而是机遇。

这个阶段过去之后，它们将回归一个更好的增长期(但无法达到“黄金十年”的高速增长水平)——增长部分源于“行业洗牌”空出来的市场份额;再之后，增长回落，行业步入相对平稳的发展时期。

事实上，2017年一季度业绩增长良好的涂料企业都有一个共同的因素，那就是早在2016年前就已经做好产品及品牌转型升级的布局，譬如展辰的布局十年前已经开始，而巴德士、晨阳水漆、美涂士等企业亦是如此。故对本土涂料企业来说，行业暗淡期其实不是挑战，真正的挑战是对市场的前瞻性判断及布局。

在这个所谓的“行业调整期”，另外一个真正的挑战来自立邦、阿克苏诺贝尔等国际大牌的强力渗透。以前我们总认为一二线市场是属于立邦、多乐士等国际大牌的，三四线市场是属于本土企业的根据地，但随着立邦、多乐士等国际大牌向国内二三线市场的强力渗透;国际品牌通过更宽泛的产品线和价格带及定位较低的子品牌，将在本土领先品牌占有优势的“根据地市场”与它们展开激烈、持续的较量。

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