2013年百货商场转型宅消费与电商之争扭转乾坤

今天是大年初六了，相信去逛百货商场的人还是很多的。在过年期间，笔者走访了青岛几家百货商场发现，去百货商场购物的人还是特别的多，买什么商品都排起长队，而在新年期间，电商就悄声的走到幕后，打起了“正月初七营业”的招牌。对于百货商场来说，无非是过节过年的时候挣钱，平日的销量就不好说了。

那么，对于百货商场来说，总不至于每年就等着过年的时候再引领消费，单纯依靠节日消费对于百货商场来说，压力是比较大的。孙琛认为，如果百货商场一再的停留，不努力想到其他营业渠道，对于与电商之争的胜败已经显而易见了。所以说，如何让百货商场和电商之争扭转乾坤，收获利润呢?

一、百货商场明确自己的缺陷，积极想办法补充。

相信逛百货商场的朋友是越来越少了，反之对于电商的朋友越来越多了，主要是因为大家都比较“宅”，喜欢在网上买东西，可以轻松不需要出门。那么，这是百货商场最大的问题，因为自己的服务不到位，是否可以考虑开拓电商的行业，其实这是比较好的出路，如苏宁易购与苏宁实体店的差别足以清楚的看出来。

二、降低成本，真正优惠才会有用户。

一般百货商场到了过年期间才会有活动，如“满200减100，满299送150”之类活动，但是，始终还是没有最低价的回馈大众。昨天是情人节，笔者去青岛某一百货商场看好了一件冬天外套，但是，明明很多品牌都有了春装上市，但是对于冬装还是没有降价，还是原价。如果这是电商，相信大家都知道，电商会有恨大的折扣，从这个问题上不难看出，百货商场和电商的差别到底在哪里。

三、不要单纯为了消费而盈利。

不单纯的说百货商场，我们不难看出，很多的行业发展都是非常单一的，基本上就是往自己的行业发展，虽然这样可以做到精益求精，但是更多的是过于狭隘。因为，当你仅限于一个行业的发展，限制于某一营销模式是很难进步的。所以说，百货商场想要发展不要单纯为了消费而盈利。

四、更改销售模式，百货商场转型“宅消费”。

对于百货商场来说，如果单纯的采用实体店来盈利，相信去模式是非常难的。因为对于实体店营销是出现的问题是：1，实体店的成本问题，这是不得不考虑的，成本是很高的;2，实体店的局限性，因为没有那么多合适的地脚让你去开实体店，而网购已经纳入了大众的生活中。所以，百货商场需要更改销售模式，转型 “宅消费”。

其实对于百货商场来说，选择网购和品牌店同样营销，是比较好的出路，不仅仅节省了成本，同样提高了商品的销售量，何乐不为呢?

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