从甘苦的正道中求发展

一个20岁就自立门户自己当老板，26岁就拥有三家公司，手下管着大几十号人的年青总经理，在石材/界中的确并不多见，而正发石业的总经理甘正发就是其中的一个。在笔者认识甘正发的进修，他是这样解释自己名字的：从甘苦的正道中求发展。他认为作为创业者首先要有一个好的人品，要经历一定的社会磨砺，真正从风雨中走来，这样，他的事业根基才会更加扎实。1992年初中刚毕业，作为一个才18岁的少年，甘正发就跟随着市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html经济的大浪潮，到上海锦盛石材/公司打工为自己挣“工分”了。由于他天性好学，做事沉稳灵活，加上他进的是亲戚的企业/enterprise/，甘正发很快就在“石材/堆”里找到了自己的舞台。甘正发从入行那天开始，他对石材/就有一种天生的好奇心，无论在那里看到不认识的石材/品种，他都要前去问个清楚才肯离去。在当“学徒”的那几年他几乎把上海的大小厂家跑了个遍。很快小甘不仅对自己所经营的品种了如指掌，就是市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的其它品种，他也能说出一二三四五来，所以经常有客户请小甘当导购。人们常说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”甘正发从双脚踏进石材/圈，他就梦想着有一天能拥有属于自己的石材/企业/enterprise/，所以，在锦盛工作期间，小甘充分发挥自己年轻，接受新事物快的特长，一方面博览群书，苦学技艺，熟练掌握各种的石材/常识、工艺技术、生产流程，另一方面广交朋友，为自己“编织”良好的人际关系网。在他从业之初，他们公司是专业经营老家特产的福鼎黑，而当时，国产板已经受到进口板材的巨大冲击，价格一路走低，许多从事国产石材/的企业/enterprise/都面临着重新洗牌的命运。在这种情况下，凭借多年积累下来敏税的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html嗅觉，甘正发深深的意识到由于国产石材/门槛低，开发粗放，随着激烈的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争，原来的优势将荡然无存。而进口板材受进入门槛高和国人崇洋消费观念的影响，未来市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前景十分看好。于是，1997他毅然决定自己成立公司，从事进口板材的加工销售。而在当时的背景下，真正从事进口板材销售加工的石材/企业/enterprise/在上海这样的石材/集散地也是屈指可数的。人们常说“性格决定命运、气度影响格局。”甘正发在自己成立公司的时候，他也经看清了未来的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行情，他认为以自己有限的资金，和还十分稚嫩的经营管理经验，倘若一下子做的品种过多，把摊子铺的过大，对自己的十分不利。权衡利弊，甘正发意识到未来进口石材/的竞争将更加激烈，像他们这样的中小企业/enterprise/，只能找专业化经营的路子，要力求将一个品种做精、做透，从而以理取胜才能在激烈的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争中分得一杯羹。经过一段颇受挫折的寻找，甘正工终于用自己敏锐的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html意识，实实在在的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html销售量，成为印度大花绿的中国总代理。成为决代理后，甘正发并没有急于做大面积的推广，而是积极寻找工程，并成功承接了上海康城、上海汤臣高尔夫别墅、江苏江荫人民政府第一批精品工程，来提升该品种的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html知名度，加上他所经营的印度大花绿存货量大，产品/sample/档次清晰，市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价位合理，很快他经营销售的大花绿成了市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html炙手可热的品种之一。甘总的成功让人想起一句话：“从来人品铸华章，自古市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html专中取”。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”这句古典名奂是甘总创业的绝佳写照，相信以甘总的气魄和胆识，勇抓商机，披荆斩棘，一定会开创自己事业新的巅峰。

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