降价这贴良药失效电子书市场咋拯救

发布时间：2020-02-11 07:01:31 阅读：次来源：氨水厂家

据清科研究中心最新数据显示，2011年二季度中国电子阅读器市场销量达29.39万部，相比于2011年一季度的28.25万部，小幅攀升4.04个百分点。这一季市场，Bambook可谓市场佼佼者。2011年6月，盛大Bambook集中降价，原价999元降为499元，降幅超50%，更有媒体称其引领国产阅读器进入“平民时代”。回顾近两年前电子阅读器动辄几千元的价位，其市场价格终于破冰，但是降价是否可以扭转下滑期的市场?中国电子阅读器市场到底需要如何拯救?

降价小幅拉升市场销量，但降价策略几乎成就盛大Bambook“独舞”

据清科研究中心最新数据显示，2011年二季度中国电子阅读器市场销量达29.39万部，相比于2011年一季度的28.25万部，小幅攀升4.04个百分点。

2011年二季度，从各典型品牌电子阅读器销售情况来看，主要看点有三：一是盛大Bambook凭借先发降价优势，销量大踏步前进，销量达5.03万部，相比于2011年一季度的4.03万部，增幅达24.81%，市场销售占比突破17%;二是汉王电子阅读器销量为14.11万部，相比于2011年一季度的14.98万部销量，降幅达5.81%。从销量市场的整体占比来看，汉王产品市场占比缩小至48.01%;三是价格战进一步引起市场洗牌，原电子阅读器市场的众多随从者或另谋出路，或降低产出，相时而动。

(备注：电子阅读器是指电子阅读器又名电子书(e-reader、electronicreader)，是一种专业数字内容如电子图书、电子报纸和电子文件等承载终端，采用E-ink显示屏，需具备低耗电、类纸显示等核心特点。其中，非E-ink显示屏移动阅读终端不在统计之内。)

盛大Bambook此时降价使得原本屡受业绩欠佳之殇的汉王更是“雪上加霜”。长久以来，汉王成为中国电子阅读器甚至数字出版的代言者，目前，汉王历经发展瓶颈更是使得部分人认为中国此类市场大势已去。市场如何解读?大势如何走向?清科研究中心认为，2011年二季度，中国电子阅读器市场可从三方面解读。

降价是强者的游戏，中小业者被动洗牌

Bambook凭借“贵族”出身，依托强大的内容资源，横空出世之时就已引起业内厂商的自危。新品发布之时即采取低价策略，现进一步拉低价位也不足为奇。此时Bambook降价可谓盛大一部妙棋，一举三得：首先，对于备受业绩表现欠佳困扰的汉王当头一棒，汉王选择跟进或观望均显被动;其次，“替”部分同业竞争者做出抉择，加速市场洗牌;再次，面对增长乏力的电子阅读器市场，Bambook此时降价有利于快速提升市场占有率。

汉王受业绩欠佳之殇，陷企业发展困顿期

一定程度上可以说汉王正经历“内忧外患”的发展困顿期。2010年，汉王凭借电子阅读器概念冲进成功上市，股价一路上升的喜悦一度使得汉王人员扩张进入“大跃进时期”，加之其现代企业管理制度的匮乏，主流产品提升不足，为此，在单一的明星产品阅读器遭受冲击之时，企业难免经历阵痛。2011年7月底，汉王公布未来发展战略，转攻电子教育市场，可以认为这是汉王不错的战略转型。不过，清科研究中心分析认为，汉王转型是否成功，还要看其转型前期是否可选择一两个细分领域集中突破，以点到面发展。

放眼海外同类市场，悉心学习

尽管nook2尚未全方位流入中国，但是其无论是外观设计还是应用体验方面都取得了良好的市场反馈。清科研究中心分析认为，中国电子阅读器业者在厮杀的同时，请放慢盲目前进的脚步，悉心洞察海外同类企业产品与发展策略，即可仿效学习，又可为海外拓展铺路，大有裨益。

总之，清科研究中心分析认为，价格战虽在所难免，稚弱市场规模的扩大并非一味依靠让利，市场重振还需要强劲有力的终端产品及丰富多品类的内容资源支撑。