从任天堂进军手游领域看免费增值游戏付费点的设计

发布时间：2020-02-03 07:06:29 阅读：次来源：氨水厂家

随着诸如《糖果粉碎传奇》、《智龙迷城》和《部落战争》都在2014年取得超过10亿美元的收入，手游行业市场发展的似乎十分坚挺。这种情况在日本表现尤为明显。日本玩家是全球手游消费最高的群体。

进军手游行业的任天堂能否在玩家体验和收入间取得平衡?

任天堂亦在多年后的今天抵挡不住手游的诱惑宣布进军手游。手机游戏的收入也在本年也首次超过了主机游戏的收入。可以说任天堂进入手游领域的时机非常正确，但研发一款成功的手游的远比抢占头条要困难。

任天堂进军手游存在诸多风险，特别是任天堂宣称不会只针对高价值玩家和鲸鱼玩家，而是强调给玩家带来游戏投入的体验。然而，免费增值类游戏长久以来一直受到玩家的吐槽，因为免费增值类游戏支配性极强，而且其目的可谓是掏空玩家钱包。同时，随着的免费增值游戏的激烈竞争，许多开发者都挣扎于在提供良好的玩家体验和收入间取得平衡。不过大约有40%-80%的玩家在首次游戏之后并不会重新回到游戏。

手游付费点的设计的五条建议

尽管并没有什么能够提高转化的高招，但仍有许多建议和帮助确保玩家喜欢你游戏的设计方法。以下的五条建议是对DeltaDNA平台上数百款游戏和数百万玩家分析后得出的结果。

一、确保首次游戏的流程充满乐趣和为玩家提供奖励

Hearth stone:Heroes of Warcraft的玩家教程值得借鉴

开发成功的免费增值游戏最重要的元素不仅是给玩家提供周全和完整的首次游戏体验，而且是在于游戏本身给玩家提供乐趣，并使他们使尽情投入。

由于绝大部分的玩家在首次游戏后不会再次回到游戏，所以你必须在游戏的前几分钟向他们展示你的游戏的最佳点和功能。如果你的游戏设有类似“意念斗篷”或“无限飞天僵尸猫”等酷炫的道具和内容，那么你就得在首次游戏的几分钟给玩家展示这些吸引人的内容或玩法、道具、场景等，而非等待90%的玩家在获得这些道具和内容前离开游戏。

二、逐步增加游戏的难度，保持难度提升幅度平稳

人们离开游戏的主要原因是游戏实在太难了。游戏研发团队在提升逐渐提升难度方面确实难以把握。大部分的开发者无法控制好游戏难度的提升幅度，因为当局者迷，他们与游戏的接触太多，对游戏的工作原理了解颇为深刻。一般来说，一款简单的游戏较困难的游戏在用户留存方面表现更佳。逐步增加游戏的难度，保持平衡是关键。

保持难度提升幅度平稳过渡既能让玩家在游戏中取得良好进展，还可以在开始挑战游戏前，为玩家提供提升的机会。玩家对游戏的满足感体现在游戏的进度上，来得过早的成就感也会导致游戏低留存率。原则上，初始级别的设计应该不能让玩家遭遇挫折。

三、鼓励玩家使用道具并提供适度的奖励

玩家在游戏过程中需要奖励和赞誉。奖励能让玩家更好地了解他们已经在游戏中取得何种成就。胜利和奖励应该非常明确。胜利无需含蓄，胜利就是玩家庆祝的时刻。

在玩家每次胜利或完成任务后提供奖励能提振玩家的士气，并能够使玩家产生巨大的成就感。与此同时，详述各项玩家取得的奖励、解锁的地点或被动技能的效果非常关键，以鼓励玩家使用这些道具否则会影响游戏进度。

但是，切勿提供过多的奖励进而导致游戏经济的失衡。尽管要取得最佳节点对于所有游戏经济设计师来说都非常困难，但让玩家进入游戏和享受乐趣是任何人成功的必要之路。

四、级别的设置吸引玩家重复游戏，延长游戏的生命周期

一般来说，一款免费增值游戏应该是永无止境的，并没有关于玩家该走多远，你从他们身上取得多少收入作为终点。所以，叙述类型的游戏一般难以成为一款成功的免费增值游戏。成功的免费增值游戏都是非常简单的，并且以街机类游戏为主。

让玩家重复进行你的游戏的某个部分是确保玩家回到游戏的重要方法，否则他们会在完成某一阶段后便会终止游戏。给玩家重复进行某些人物或级别的理由。开发者可以通过解锁类道具(如开启新的荣耀性道具、进入隐藏任务等)或就玩家达到更高的得分而提供奖励等方法，让玩家重复游戏。

像《糖果粉碎传奇》等休闲游戏和《特技摩托前线》等特级单车游戏都采取了三星级别系统，即入门者级别、熟练级别和专家级别。另一种设置级别的方法就是设置矛盾目标，让玩家就相同的级别以不同的方法进行游戏。除此以外，好友排行榜也能够提高玩家重复游戏的频率，让玩家与好友竞争。

五、使用约定设置提醒玩家回到游戏

每天推送让玩家回到游戏的激励性道具非常重要。随着越来越多的游戏以收入作为最终目标，然而即便如此，像迪士尼(每日赏金)、CallofDuty:AdvancedWarfare(每日挑战)和GTAOnline(每日目标)等游戏巨头都设有某种机制来鼓励玩家在游戏上花费几个小时。而免费增值游戏在这方面也非常相似，应该给玩家一些热切期望的东西，一些因应他们的回应而提供有价奖励。

每日奖励的设计机制在免费增值游戏中的运用非常普遍。与此同时，开发者还可以进一步修改每日奖励，如在特定的日期或特定的时间进入游戏可享受双倍奖励，从而让玩家感受更真实的价值。

递增式奖励能提高玩家回到游戏的机率，也是奖励最为忠诚的玩家，鼓励他们每天回到游戏赢取某些特殊道具的良好方法。例如，以移动为主的JRPGBraveFrontier采用了魔法盒类每日奖励，玩家可自行挑选9个宝箱中的1个。玩家可赢得货币、新怪物或道具。然而，玩家赢取宝箱中稀有道具的机率随着他们每天回到游戏而递增，从而鼓励他们重新回到游戏。